La guerre du marketing (et des DSI) n’aura pas lieu ! (transformation digitale)

guerre marketing
les locaux de Visionary Marketing près de la Trinité à Paris

Mardi 9 septembre était une date particulièrement importante pour Visionary Marketing. Il s’agissait en effet de la tenue de notre premier événement dans nos locaux, du square d’Orléans, bâtiment historique du neuvième arrondissement. Comme quoi, la vision du futur, n’est pas forcément antinomique du respect du passé et des grands hommes et femmes (George Sand et Chopin y habitèrent notamment). Hormis cette parenthèse historique, cette réunion a été l’occasion de faire le point sur l’importance de certains principes de base de la transformation digitale. Importance du phénomène, notions de base, et enfin, j’insisterai surtout sur cette partie, la nécessité de travailler ensemble, au-delà des silos (je reviendrai sur ce point, notamment au travers d’un article paru à la suite de la réunion dans les Échos, mais ce sera l’objet d’une mise au point dans un autre article).

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Nous avions donc la chance d’accueillir une vingtaine de nos clients triés sur le volet, dans notre petite salle de la rue Taitbout à Paris (hélas, pas trop de photos sauf celle de Nathalie à droite). Nos invités ont eu droit à trois présentations (toutes disponibles sur Slideshare à http://slideshare.net/ygourven).

Introduction par Michel Perrin

En introduction, une présentation par Michel Perrin, qui, outre le fait d’être notre ami, est professeur HEC depuis des années et l’organisateur du séminaire du marketing digital auquel nous avons la chance de participer depuis 2007. Michel a insisté sur l’importance du marketing digital dans le parcours client et son rôle central dans la stratégie des entreprises, qui fait qu’il est devenu incontournable.

Ces parcours d’influence qui transforment l’entreprise : par Caroline Faillet

La deuxième présentation était celle de Caroline Fayet, directrice et fondatrice de l’agence Boléro Web intelligence, qui nous a fait une brillante démonstration de l’analyse de l’influence, mais bien au-delà, de l’importance de cette analyse de l’influence dans la stratégie des entreprises.

[Fr] La guerre du marketing (et des DSI n’aura pas lieu) – transformation digitale from Yann Gourvennec

En cela,  la démonstration était particulièrement réussie, notamment au travers d’un exemple pris chez Saint-Gobain Isover, qui en est venu, par démarche itérative, à revoir entièrement ses contenus et son référencement, au travers de l’observation des relais, ou manques de relais, sur ses produits via Internet. Car en grand public, a démontré Caroline, là où le bât blesse, c’est que Google, désormais seul moteur de recherche à bord, « désintermédie » les marques, pour, au-delà de tous les résultats naturels, ajouter forces comparatifs,  et surtout des liens vers les distributeurs.

Tant et si bien que le fabricant se fait concurrencer par ses propres distributeurs qui ont eux-mêmes pris la main sur les contenus des produits. En résumé, si vous vouliez savoir quelque chose sur les produits d’isolation de Saint-Gobain, vous aviez plus de facilités à aller voir le site de Leroy Merlin, que celui de Saint-Gobain. Enfin cela, c’était avant la mission de Bolero Web Intelligence.

La marque doit reprendre la main sur son contenu et ses produits

Voilà un phénomène que l’on voit souvent se répéter, et pas seulement dans le grand public, qui oblige les marques, comme le dit Caroline, à « reprendre la main sur leur marketing ». Cette démarche, forcément itérative, amène la marque à réintroduire l’Internet comme un élément stratégique de son marketing, car n’oublions pas que les consommateurs, même s’ils n’achètent pas tout en ligne, se renseignent quasi systématiquement, jusqu’à 7 fois en moyenne, sur Internet avant d’acheter.

Caroline au travers de cet exemple a également démontré comment la collaboration entre marketeurs et DSI pouvait être particulièrement efficace, ce qui ne nous a guère surpris, et qui constituait une excellente introduction à la présentation qui suivait, c’est-à-dire la mienne.

La guerre du marketing n’aura pas lieu

Dans ma présentation intitulée « la guerre du marketing n’aura pas lieu », je me suis attaché à démonter quelques idées reçues de la transformation digitale, et elles sont nombreuses. Je l’ai fait, comme à mon habitude, au travers de mon expérience du terrain et aussi avec une petite dose d’impertinence pour tenir l’auditoire éveillé jusqu’à l’apéritif.

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La guerre du marketing (et des DSI) n’aura pas lieu ! (transformation digitale) was last modified: mai 20th, 2015 by Yann Gourvennec

Webinaire gratuit : 10 conseils pour bien protéger le capital numérique d’entreprise (avec Orange)

Un livre blanc sur le stockage dans le cloud, et un webinaire le 29/09/2014 à 14:00

Computer large

Toute l’équipe de Visionary Marketing était sur le pont ces derniers mois pour produire un livre blanc, baptisé “Position Paper », dédié au stockage en ligne dans le nuage, alias cloud computing. Voilà un domaine qui peut paraître technique, mais qui a en fait un impact très net et on ne peut plus concret sur la vie des utilisateurs de l’informatique au jour le jour. Et quand on parle des utilisateurs de l’informatique, on parle en effet quasiment de tout le monde si on oublie les cols bleus… Et encore. Nous reparlerons de ce livre blanc dans les jours prochains.

La sauvegarde des données, la hantise des utilisateurs, le cauchemar des informaticiens … et la colonne vertébrale de la mémoire de l’entreprise

La sauvegarde des données et quelque chose de fondamental, non seulement pour l’utilisateur, mais aussi pour l’entreprise, qui doit, au travers de cette sauvegarde de la donnée de l’entreprise, préserver la mémoire collective, et pas seulement la mémoire individuelle de chacun des employés. Ce travail nécessite de comprendre véritablement l’environnement du travail, et son évolution ces dernières années. C’est d’ailleurs ce que nous décrivons dans ce livre blanc et ce webinaire. Mais cela ne suffit pas, il faut également se replonger dans le contexte, et notamment celui de l’informatique destinée à fournir ce service aux utilisateurs et à l’entreprise. En fin de compte, les éternelles bagarres entre directions informatiques et directions utilisateurs n’ont-elles probablement pas lieu d’être. Et cette simple technologie de sauvegarde des données dans le cloud est à notre avis un bon moyen de résoudre ce problème et de relancer le dialogue entre utilisateurs et informaticiens. Ceci, à une période charnière de l’informatique où les utilisateurs vont se servir sur les clouds publics (et notamment chez Dropbox ou Microsoft Onedrive ou Google drive …)

Ne ratez donc pas ce webinaire gratuit, que nous organisons pour notre client Orange Cloud fo Business, la division dédiée au Cloud Computing d’Orange Business Services. Il est est entièrement dédié aux conseils de mise en œuvre des systèmes de sauvegarde dans le nuage. Ce webinaire sera animé par des consultants et sera orienté conseils pratiques. Il se déroulera sur la plateforme Webikeo, les accès étant mis à disposition ci-dessous (en cliquant sur le bouton “s’inscrire”)

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Webinaire gratuit : 10 conseils pour bien protéger le capital numérique d’entreprise (avec Orange) was last modified: septembre 20th, 2014 by Yann Gourvennec

Résolution des litiges de l’e-commerce : marché en développement et opportunité

e-commerce

Youstice est une start-up créée par le Tchèque Zbynek Loebl. Elle propose un service de résolution de litiges en ligne entre le consommateur et les e-commerçants. Après avoir reçu Zbynek chez Visionary Marketing, nous avons discuté et nous en sommes venus à travailler ensemble (transparence : Youstice est donc bien mon client et ceci n’est pas une publicité déguisée). Zbynek a en effet chargé Visionary Marketing de l’aider à trouver un partenaire (individuel ou entreprise) qui puisse l’aider à développer son business en France. Il viendra les 23 et 24 Septembre à Paris et sera présent dans les locaux de Visionary Marketing où nous avons déjà organisé 5 rendez-vous avec lui. Il nous a semblé intéressant de poursuivre ce travail en ouvrant l’opportunité de rencontrer Zbynek à tous nos lecteurs, entrepreneurs individuels ou institutionnels qui voudraient prendre en main le Business Development de la start up en France.

Entrepreneurs : à vos attaché-cases !

Cette activité requiert bien-sûr une forte compétence commerciale et les connaissances du marketing des TIC et du ecommerce sont aussi très importantes. En gros il faudra du cran, de la détermination et prendre beaucoup d’initiatives sur le terrain, mais le jeu peut en valoir la chandelle car les partages de bénéfices sont potentiellement très importants (cela et l’investissement de départ seraient à négocier avec la start-up).

Si nous avons décidé de publier ici cette annonce d’un genre nouveau pour nous et pour notre client c’est que nous avons pensé que l’expérience était originale d’un point de vue marketing et aussi de management. En effet, ce genre de recherches se font toujours dans le secret des alcoves, et la démarche des équipes de Zbynek est complètement inverse et nous a semblé géniale. C’est aussi pour cela que nous avons accepté de l’accompagner, il s’agit d’une initiative de qualité (Esther Dyson, l’ancienne patronne de l’ICANN et pionnière du Net fait partie du board de Youstice) et d’une idée véritablement originale (nous avons découvert la startup quand Zbynek est venu se faire interviewer chez nous). 

contactez nousEntrepreneurs et partenaires potentiels de Youstice:  Si vous êtes tentés par cette aventure contactez nous en cliquant sur ce lien ou le bouton de contact ci-dessous

Nous avons voulu partager avec vous cette opportunité de business avec vous et tant que nous y étions, d’approfondir le sujet de la relation consommateur sur Internet. 

Le E-commerce se développe, les différends se font plus nombreux…

Le E-commerce est un sujet régulièrement abordé dans ce blog et on comprend pourquoi : avec un taux de progression annuel moyen de 18% sur les 3 dernières années, il est en train de s’étendre de plus en plus vite, et dans des catégories de biens et de services de plus en plus diversifiées. Or, n’oublions jamais que le e-commerce, c’est avant tout du commerce, et que si de nombreux avantages sont apportés par la digitalisation, des inconvénients viennent aussi venir perturber l’expérience d’achat de l’internaute. Ces inconvénients ont pour source (dans le meilleur des cas) une erreur informatique (il y en aura toujours, en dépit –et à cause- de l’évolution de la technologie), une erreur humaine, et dans certains cas une mauvaise intention du vendeur ou du consommateur. On retrouve ces inconvénients lors d’un achat réalisé au magasin physique, mais il est bien plus difficile de régler ce problème par mail ou par téléphone qu’en allant voir le vendeur dans son magasin (seulement 19% des acheteurs sur internet vont voir personnellement le e-commerçant pour se plaindre).

Une relation de confiance nécessaire : la preuve avec l’exemple de Dave Carroll vs United Airlines

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Résolution des litiges de l’e-commerce : marché en développement et opportunité was last modified: mai 11th, 2015 by Cédric Jeanblanc

Buzz : copier les memes ne mène à rien, demandez à Marcel ! ( #scmlb )

“Faites-moi un bon buzz !

Ce nouvel épisode de “super content man”, le deuxième de la série, est dédié à une expérience réellement vécue dans une entreprise, que nous ne nommerons pas pour des raisons évidentes. Ici, il convient de rappeler que tel est le parti pris de nos épisodes de super content man : faire passer un message (un seul par épisode) tiré d’une expérience réelle, vécue sur le terrain … dont nous avons néanmoins changé les noms, les situations et adapté les chiffres (parfois, les chiffres cités sont réels et nous les avons indiqués par des astérisques et un mention explicative.

buzz avec Marcel
Marcel : l’home de la situation et le super héros du deuxième épisode de super content man

Un phénomène répandu

Cette expérience-ci, nous l’avons rencontrée plusieurs fois, à divers endroits, tant le phénomène est répandu. Il s’agit même de ce que nous pourrions nommer la hantise des directeurs digitaux, celle qui les fait trembler à épisode régulier et qui semble revenir de façon récurrente, même au moment où ils s’y attendent le moins, où ils pensaient le phénomène enterré. A la faveur d’un changement managérial, d’un renouvellement d’équipes, un génial inventeur arrive avec une idée toute neuve, déjà entendue 5 ans auparavant, et demande “faites moi un buzz !”

buzz viralité
télécharger le dernier épisode de Super Content man

“Je passe pour un rabat-joie”

faites-moi un buzz!

Un ami directeur digital, pourtant assez jeune et qui ne peut donc être suspecté de faire partie de la génération des papys,me confiait à ce sujet récemment : “je leur ai bien dit qu’on l’avait déjà fait, que cela ne marche pas, que nous ne sommes pas faits pour “faire des Buzz” mais il n’y a rien à faire, il faut absolument qu’ils fassent la même erreur que leurs prédécesseurs, c’est une pulsion irrépressible”. Et d’ajouter : “et le pire c’est que nous passons, nous les experts du digital, pour des rabat-joies car nos mises en garde, pourtant légitimes, ne sont prises que du côté négatif. Personne ne veut entendre les conseils des personnes légitimes”.

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Buzz : copier les memes ne mène à rien, demandez à Marcel ! ( #scmlb ) was last modified: mai 20th, 2015 by Yann Gourvennec

Retargeting : Ne ratez pas la conférence marketing B2B de l’année !

Retargeting B2B : Get+ et Visionary Marketing annoncent le lancement d’une offre innovante dans le marketing B2B

Il faudra se dépêcher car les places sont limitées sur la péniche la balle au bond amarrée en face du Louvre en plein Paris. C’est que l’événement est de taille : Get+ et Visionary Marketing` y annonceront le lancement officiel de l’offre sur laquelle nous travaillons maintenant depuis près d’un an (avec des mises en œuvre concrètes sur le terrain, notamment chez les grands opérateurs de TELECOM locaux. Cette offre, intitulée « retargeting B2B » à l’instar de ce que Criteo a créé pour le marché grand public est une première sur le marché : son but est de transformer vos visiteurs en suspects, puis en prospects … Et enfin en clients, à terme, si la relation que vous avez créée inspire le prospect quant à la résolution de ses problèmes business.


Une vidéo explicative du retargeting B2B pour comprendre le sujet et  saisir la portée de cette  innovation
Dans cette conférence à laquelle j’aurai la chance de présenter aux côtés de mon ami et confrère de longue date Hervé Gonay (nous travaillons ensemble depuis 2008 et j’ai eu la chance de faire partie de ses premiers clients, justifiant ainsi le nom de ma marque dont le dépôt a d’ailleurs été officialisé hier ! Par l’INPI). Au cours de cette présentation, nous y verrons surtout le témoignage de Jean-Pierre Savi, mon client chez Orange Cloud for Business, qui viendra conter son expérience de l’utilisation de cet outil au quotidien chez l’opérateur de services informatiques d’Orange Business Services.

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Retargeting : Ne ratez pas la conférence marketing B2B de l’année ! was last modified: novembre 27th, 2014 by Yann Gourvennec