Comment planter à coup sûr sa campagne de lead generation ?

Comment planter à coup sûr son projet de Lead Generation ?

Série d’articles sur le sujet des Big Data et du marketing automation sur le blog de notre client Sparklane se poursuit. Cette fois-ci, j’ai voulu aller plus loin. Au lieu de distiller mes conseils sur ce qu’il faut faire pour réussir son projet, j’ai pris le contre-pied de la démarche habituelle, en fournissant les cinq raisons infaillibles pour planter son projet de Big datas commerciales. Qu’il est difficile de suivre les conseils, je vis tous les jours. La réponse à l’injonction n’est pas évidente, même si, pour celui qui prodigue ces conseils, la logique est implacable. Ceci s’explique assez aisément et correspond à une configuration maintes fois rencontrée par tout enseignant.

Comment planter sa campagne de lead generation

Pour celui-ci, qui a fait l’effort de simplifier les choses pour les rendre faciles à expliquer, tout semble couler de source. Fort de sa technique, il réduit la démarche, au risque de la schématiser, sous forme de listes de points à suivre, séquentiellement. Pour l’apprenant, l’importance du contexte, du vécu et de la mise en perspective, et enfin interprétation son fondamentaux. Le risque existe en effet quand que bien qu’ayant assimilé toutes les étapes décrites par l’expert ci-dessus, en apprenant soit bien embarrassé pour se reproduire la démarche suscitée. Ceci est d’autant plus vrai dans le cas ou une adaptation à cette démarche un contexte particulier et nécessaire.

C’est pour cela que j’aime bien alterner cette démarche, résolument positive, mais moins accessible qu’il y paraît à première vue, avec une autre démarche, prescriptive de ce qu’il ne faut pas faire. Il est facile et concret de rappeler les erreurs à ne pas commettre, et cela est souvent plus facile à retenir également et aussi plus ludique. Lire la suite

Comment planter à coup sûr sa campagne de lead generation ? was last modified: mai 18th, 2016 by Yann Gourvennec