Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 1ère partie

mainDans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les « Ventes » se retrouvent en opposition. Le Marketing pense généralement que le plan marketing n´est pas rigoureusement déployé par les Ventes. Les Ventes de leur coté, pensent que le Marketing définit des prix de vente trop élevés et que ses ressources devraient être déployées sur le terrain pour vendre.

D´après une étude de SiriusDecisions, seulement 18% des ventes en cours des Entreprises de plus de 1 milliard de dollars opérant dans le B2B serait directement attribuables aux efforts du Marketing (source : B2BOnline). Je pensais pour ma part, que l´apport du Marketing était bien supérieur.

Alors que se passe-t-il ? Existe-t-il un moyen d´améliorer la situation ?

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Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 1ère partie was last modified: mai 3rd, 2009 by fredericquaranta

Livre Blanc Marketing BtoB

Pour ceux qui n’ont pas pu assister à la conférence sur la génération de Leads BtoB du 25 Mars dernier que nous avions annoncée ici, je vous propose de revivre l’événement en visionnant le Webcast et  de télécharger le Livre Blanc  » Comment booster la génération de Leads en BtoB »

Webcast et Livre blanc Marketing BtoB
Webcast et Livre blanc Marketing BtoB

En substance, cette conférence a attiré plus de 160 professionnels du Marketing BtoB et a permis d’avoir un nouvel éclairage sur les meilleurs pratiques et les nouvelles tactiques de génération de contacts qualifiés via le Web.

Je vous conseille plus particulièrement de consulter  :

  • L’analyse des retours d’expériences en emailing qui porte sur plus de 700 campagnes emailing pour une cinquantaine d’annonceurs. Ce baromètre analyse les traditionnelles métriques de l’e-mail marketing, affinées par type de campagne et type de contenu proposé (événement, livre blanc, newsletter, enquête , webTV…)
Barometre de l emailing BtoB
Barometre de l emailing BtoB
  • Comment stimuler l’engagement du prospect BtoB dès sa première visite sur votre site Web. En effet, il est possible désormais d’élaborer une cartographie des besoins et des attentes et de connaître le type d’information recherchée, selon le cycle d’achat du prospect.
Stimuler l'engagement du prospect
Stimuler l'engagement du prospect
  • Convaincre en proposant du contenu a Valeur Ajoutée. Face aux besoins croissants des clients, il est nécessaire de définir quels contenus sont nécessaires, selon les offres à mettre en avant et le degré de maturité des projets.
  • Web Analytics BtoB : comment faire lorsque le formulaire de contact ne suffit plus ? En moyenne, pour 100 visiteurs qui vont jusqu’à la page de formulaire de contact, seuls 5 laissent leurs coordonnées. Grâce aux techniques de webleads tracking, il est possible de tracer le comportement des prospects, voire même d’identifier les sociétés qui visitent un site, et de déduire leur intérêt selon leur parcours.
ROI des différentes techniques de Génération de leads
ROI des différentes techniques de Génération de leads
Livre Blanc Marketing BtoB was last modified: avril 30th, 2009 by hgonay

[Fr] Le Hard Discount à 2 pas du Fouquet’s

Pour ceux qui en douteraient encore, voici la preuve en photo de la descente en gamme des champs Elysées, à 2 pas du Fouquet’s, entre Franklin et George V. Donc du côté ‘chic’ des Champs, le côté sud, où la gentry est moins gênée par la plèbe (attirée par Virgin, la Fnac et Sephora) lorsqu’elle se rend chez Berlutti rue Marbeuf pour faire ses emplêtes.
 
Certes me direz-vous, mais les couches aisées – non boboïsées – ne prennent jamais le bus. Ni même probablement le métro (qu’Edouard Baladur a découvert sur le tard ‘il fait chaud ici’ déclara-t-il un jour). Objection accordée, mais de la à vanter les 800gr de 4/4 portion familiale à €1.17 à l’endroit où on peut en tremper une tranche dans un café à €10.00 méritait d’être signalé.

Signe des temps ou de la crise ? « Allons chérie, on a acheté du hard discount et mangé des restes toute la semaine, je t’offre un café sur la terrasse du Fouquet’s. N’oublie pas ta Rolex et ton sac Vuitton » 😉

 Ah! L’hyper consommation que certains naïfs croient déjà défunte…
 
http://visionarymarketing.com
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[Fr] Le Hard Discount à 2 pas du Fouquet’s was last modified: avril 28th, 2009 by Yann Gourvennec

[Fr] préparation d’interview webtv pour techtoctv.com

 

 

Alexandre de Webcastory nous explique les nouvelles vidéos à paraître sur http://www.techtoctv.com et aussi comment on réalise une incrustation vidéo sur fond vert en studio. Bientôt – grâce aux Vidéos tournées chez Webcastory – la saga de la webTV d’Orange Business Services.

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Posted via email from Yann A Gourvennec

[Fr] préparation d’interview webtv pour techtoctv.com was last modified: avril 27th, 2009 by Yann Gourvennec