Retargeting B2B et Visionary Marketing : ma petite entreprise …

marketing B2BC’est un joli cadeau que nous a fait Bertrand Lenotre de Digital Business News. Bertrand a lancé cette nouvelle chaîne d’infos et m’a interviewé sur le lancement de Visionary Marketing. Il en a profité pour me poser des questions sur notre offre la plus innovante, et je suis donc revenu sur le lancement, qui se déroulait hier sur une péniche en face du Louvre, d’une nouvelle offre de retargeting B2B avec Get+, une première mondiale dans ce domaine.

De l’autre côté de la caméra

J’ai tellement interviewé de start-ups et de nouvelles entreprises en cours de formation, que cela m’a fait tout drôle de me retrouver sur le siège en face de Bertrand a raconter mon histoire. En fait, cette histoire je l’ai construite au fur et à mesure sans vraiment y réfléchir : on compile son savoir-faire, on en fait quelques présentations PowerPoint, on passe les vacances de Noël (enfin celle de l’année dernière parce que celle de cette année je vois bien à quoi elles vont ressembler…) à refonte entièrement son site Web, à ajouter de nouveaux contenus et à créer une offre. Puis, on met ses chaussures de sept lieues et on part visiter des clients.

Départ sur les chapeaux de roues et sur mes 2 béquilles !

Enfin sauf que pour moi, les chaussures de sept lieues se sont transformées en de superbes béquilles, car je n’ai rien trouvé mieux que de me faire une entorse la veille de mon démarrage ! Qu’à cela ne tienne, plus les difficultés sont grandes, plus on a de mérite à les surmonter. Je tiens donc particulièrement remercier Bertrand et ses équipes pour cette superbe interview, et j’espère avoir l’occasion prochaine de lui retourner cette faveur car lui aussi à fait le grand saut entrepreneurial et nous lui souhaitons tout le succès qu’il mérite.

[Marketing] Et voici le retargeting B2B !

En 1996, Yann Gourvennec lance un site, Visionary Marketing, qui l’accompagnera tout au long de ses expériences professionnelles chez Unisys, Capgemini et plus récemment Orange. Dans la foulée de son départ de l’opérateur il y a quelques mois, il crée une agence de marketing digitale qui prend naturellement le nom de Visionary Marketing. Pour la développer, il s’associe alors avec la fameuse plateforme d’affiliation, Efilliation.

Yann Gourvennec lance ces jours-ci un nouveau service en collaboration avec Getplus qui ouvre un nouveau champ marketing, le retargeting B2B, une transposition de Criteo dans l’univers du marketing !

Visionary Marketing lance également sous la forme originale d’un BD, un guide du Brand Content en entreprise, Super Content Man, diffusé en 4 épisodes sur son site tout au long du mois de septembre puis prochainement édité en version papier.

Rencontre avec Yann Gourvennec pour évoquer sa nouvelle vie professionnelle et ses projets en cours de réalisation. @ygourven 


[Marketing] Et voici le retargeting B2B ! par digitalbusinessnews

Retargeting B2B et Visionary Marketing : ma petite entreprise … was last modified: septembre 20th, 2014 by Yann Gourvennec

Les 5 niveaux de transformation digitale en entreprise selon Fayon et Tartar

Transfo Digitale Fayon Tartar

Dans leur livre intitulé Transformation digitale : 5 leviers pour l’entreprise (Pearson) qui sortira le 03 octobre, Michaël Tartar et David Fayon nous présentent ces fameux 5 leviers de maturité de la transformation digitale : les produits et services, les technologies et l’innovation, le personnel, l’organisation, et l’environnement. Plus intéressant encore, les 5 catégories de transformation digitale dans les entreprises : les attentistes, les impressionnistes, les externaliseurs, les intégrateurs et les transformateurs. Ce classement a retenu notre intérêt chez Visionary Marketing, car il définit des profils d’entreprises que nous sommes amenés à rencontrer régulièrement dans le cadre de nos missions. Se digitaliser n’est pas faire illusion en créant un site Internet qui  ne sera jamais mis à jour, mais intégrer le digital au coeur de sa stratégie en mobilisant les moyens nécessaires.

On parle beaucoup de transformation digitale, mais qu’est-ce que c’est réellement ?

La transformation digitale, c’est le fait d’intégrer le digital dans tout ce qui fait la vie de l’entreprise : sa capacité à aller chercher ses clients, à opérer au quotidien, c’est aussi l’adoption et l’usage de technologies qui recouvrent toutes les dimensions de l’entreprise. Cela peut être des outils, des services, mais aussi des savoir-faire, des manières d’innover et de fabriquer. Toutes ces dimensions sont prises en comptes dans cette transformation. On connaît la transformation digitale depuis une vingtaine d’années, mais elle a pris de l’ampleur grâce à certaines innovations comme le smartphone et le développement des réseaux sociaux. Ce que l’on observe, c’est que réussir à appréhender l’ensemble de ces technologies et des usages en profondeur dans l’entreprise n’est pas simple. En effet, on parle beaucoup de transformation, mais on a du mal à la mesurer, à mettre des chiffres dessus.

transformation-digitale
Si la trasnformation digitale est le passage d’un point A à un point B, tous les protagonistes n’en sont pas au même niveau pour autant : des attentistes aux transformateurs en passant par les faussaires, les entreprises sont en effet loin d’être au même niveau de transformation digitale. Photo Antimuseum.com

L’objectif de ce livre ce n’est pas seulement d’inciter les entreprises à aller vers la transformation digitale, mais aussi de mesurer les données de la transformation digitale.

Il faut d’abord se dire « connais-toi toi-même », c’est à dire connaître l’état de transformation digitale de l’entreprise à l’instant t. À partir de ce moment là, on peut se fixer un cap, une direction où aller par rapport à ses concurrents, à ses clients ou encore à ses fournisseurs. On va ainsi pouvoir accompagner l’entreprise à travers ce changement, sachant qu’on a innové avec un modèle qui est en open source, qui est donc libre et peut être enrichi. Le digital va très vite et on a besoin de se réactualiser en permanence.

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Les 5 niveaux de transformation digitale en entreprise selon Fayon et Tartar was last modified: mai 20th, 2015 by Yann Gourvennec

La guerre du marketing (et des DSI) n’aura pas lieu ! (transformation digitale)

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les locaux de Visionary Marketing près de la Trinité à Paris

Mardi 9 septembre était une date particulièrement importante pour Visionary Marketing. Il s’agissait en effet de la tenue de notre premier événement dans nos locaux, du square d’Orléans, bâtiment historique du neuvième arrondissement. Comme quoi, la vision du futur, n’est pas forcément antinomique du respect du passé et des grands hommes et femmes (George Sand et Chopin y habitèrent notamment). Hormis cette parenthèse historique, cette réunion a été l’occasion de faire le point sur l’importance de certains principes de base de la transformation digitale. Importance du phénomène, notions de base, et enfin, j’insisterai surtout sur cette partie, la nécessité de travailler ensemble, au-delà des silos (je reviendrai sur ce point, notamment au travers d’un article paru à la suite de la réunion dans les Échos, mais ce sera l’objet d’une mise au point dans un autre article).

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Nous avions donc la chance d’accueillir une vingtaine de nos clients triés sur le volet, dans notre petite salle de la rue Taitbout à Paris (hélas, pas trop de photos sauf celle de Nathalie à droite). Nos invités ont eu droit à trois présentations (toutes disponibles sur Slideshare à http://slideshare.net/ygourven).

Introduction par Michel Perrin

En introduction, une présentation par Michel Perrin, qui, outre le fait d’être notre ami, est professeur HEC depuis des années et l’organisateur du séminaire du marketing digital auquel nous avons la chance de participer depuis 2007. Michel a insisté sur l’importance du marketing digital dans le parcours client et son rôle central dans la stratégie des entreprises, qui fait qu’il est devenu incontournable.

Ces parcours d’influence qui transforment l’entreprise : par Caroline Faillet

La deuxième présentation était celle de Caroline Fayet, directrice et fondatrice de l’agence Boléro Web intelligence, qui nous a fait une brillante démonstration de l’analyse de l’influence, mais bien au-delà, de l’importance de cette analyse de l’influence dans la stratégie des entreprises.

[Fr] La guerre du marketing (et des DSI n’aura pas lieu) – transformation digitale from Yann Gourvennec

En cela,  la démonstration était particulièrement réussie, notamment au travers d’un exemple pris chez Saint-Gobain Isover, qui en est venu, par démarche itérative, à revoir entièrement ses contenus et son référencement, au travers de l’observation des relais, ou manques de relais, sur ses produits via Internet. Car en grand public, a démontré Caroline, là où le bât blesse, c’est que Google, désormais seul moteur de recherche à bord, « désintermédie » les marques, pour, au-delà de tous les résultats naturels, ajouter forces comparatifs,  et surtout des liens vers les distributeurs.

Tant et si bien que le fabricant se fait concurrencer par ses propres distributeurs qui ont eux-mêmes pris la main sur les contenus des produits. En résumé, si vous vouliez savoir quelque chose sur les produits d’isolation de Saint-Gobain, vous aviez plus de facilités à aller voir le site de Leroy Merlin, que celui de Saint-Gobain. Enfin cela, c’était avant la mission de Bolero Web Intelligence.

La marque doit reprendre la main sur son contenu et ses produits

Voilà un phénomène que l’on voit souvent se répéter, et pas seulement dans le grand public, qui oblige les marques, comme le dit Caroline, à « reprendre la main sur leur marketing ». Cette démarche, forcément itérative, amène la marque à réintroduire l’Internet comme un élément stratégique de son marketing, car n’oublions pas que les consommateurs, même s’ils n’achètent pas tout en ligne, se renseignent quasi systématiquement, jusqu’à 7 fois en moyenne, sur Internet avant d’acheter.

Caroline au travers de cet exemple a également démontré comment la collaboration entre marketeurs et DSI pouvait être particulièrement efficace, ce qui ne nous a guère surpris, et qui constituait une excellente introduction à la présentation qui suivait, c’est-à-dire la mienne.

La guerre du marketing n’aura pas lieu

Dans ma présentation intitulée « la guerre du marketing n’aura pas lieu », je me suis attaché à démonter quelques idées reçues de la transformation digitale, et elles sont nombreuses. Je l’ai fait, comme à mon habitude, au travers de mon expérience du terrain et aussi avec une petite dose d’impertinence pour tenir l’auditoire éveillé jusqu’à l’apéritif.

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La guerre du marketing (et des DSI) n’aura pas lieu ! (transformation digitale) was last modified: mai 20th, 2015 by Yann Gourvennec

Webinaire gratuit : 10 conseils pour bien protéger le capital numérique d’entreprise (avec Orange)

Un livre blanc sur le stockage dans le cloud, et un webinaire le 29/09/2014 à 14:00

Computer large

Toute l’équipe de Visionary Marketing était sur le pont ces derniers mois pour produire un livre blanc, baptisé “Position Paper », dédié au stockage en ligne dans le nuage, alias cloud computing. Voilà un domaine qui peut paraître technique, mais qui a en fait un impact très net et on ne peut plus concret sur la vie des utilisateurs de l’informatique au jour le jour. Et quand on parle des utilisateurs de l’informatique, on parle en effet quasiment de tout le monde si on oublie les cols bleus… Et encore. Nous reparlerons de ce livre blanc dans les jours prochains.

La sauvegarde des données, la hantise des utilisateurs, le cauchemar des informaticiens … et la colonne vertébrale de la mémoire de l’entreprise

La sauvegarde des données et quelque chose de fondamental, non seulement pour l’utilisateur, mais aussi pour l’entreprise, qui doit, au travers de cette sauvegarde de la donnée de l’entreprise, préserver la mémoire collective, et pas seulement la mémoire individuelle de chacun des employés. Ce travail nécessite de comprendre véritablement l’environnement du travail, et son évolution ces dernières années. C’est d’ailleurs ce que nous décrivons dans ce livre blanc et ce webinaire. Mais cela ne suffit pas, il faut également se replonger dans le contexte, et notamment celui de l’informatique destinée à fournir ce service aux utilisateurs et à l’entreprise. En fin de compte, les éternelles bagarres entre directions informatiques et directions utilisateurs n’ont-elles probablement pas lieu d’être. Et cette simple technologie de sauvegarde des données dans le cloud est à notre avis un bon moyen de résoudre ce problème et de relancer le dialogue entre utilisateurs et informaticiens. Ceci, à une période charnière de l’informatique où les utilisateurs vont se servir sur les clouds publics (et notamment chez Dropbox ou Microsoft Onedrive ou Google drive …)

Ne ratez donc pas ce webinaire gratuit, que nous organisons pour notre client Orange Cloud fo Business, la division dédiée au Cloud Computing d’Orange Business Services. Il est est entièrement dédié aux conseils de mise en œuvre des systèmes de sauvegarde dans le nuage. Ce webinaire sera animé par des consultants et sera orienté conseils pratiques. Il se déroulera sur la plateforme Webikeo, les accès étant mis à disposition ci-dessous (en cliquant sur le bouton “s’inscrire”)

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Webinaire gratuit : 10 conseils pour bien protéger le capital numérique d’entreprise (avec Orange) was last modified: septembre 20th, 2014 by Yann Gourvennec

Buzz : copier les memes ne mène à rien, demandez à Marcel ! ( #scmlb )

“Faites-moi un bon buzz !

Ce nouvel épisode de “super content man”, le deuxième de la série, est dédié à une expérience réellement vécue dans une entreprise, que nous ne nommerons pas pour des raisons évidentes. Ici, il convient de rappeler que tel est le parti pris de nos épisodes de super content man : faire passer un message (un seul par épisode) tiré d’une expérience réelle, vécue sur le terrain … dont nous avons néanmoins changé les noms, les situations et adapté les chiffres (parfois, les chiffres cités sont réels et nous les avons indiqués par des astérisques et un mention explicative.

buzz avec Marcel
Marcel : l’home de la situation et le super héros du deuxième épisode de super content man

Un phénomène répandu

Cette expérience-ci, nous l’avons rencontrée plusieurs fois, à divers endroits, tant le phénomène est répandu. Il s’agit même de ce que nous pourrions nommer la hantise des directeurs digitaux, celle qui les fait trembler à épisode régulier et qui semble revenir de façon récurrente, même au moment où ils s’y attendent le moins, où ils pensaient le phénomène enterré. A la faveur d’un changement managérial, d’un renouvellement d’équipes, un génial inventeur arrive avec une idée toute neuve, déjà entendue 5 ans auparavant, et demande “faites moi un buzz !”

buzz viralité
télécharger le dernier épisode de Super Content man

“Je passe pour un rabat-joie”

faites-moi un buzz!

Un ami directeur digital, pourtant assez jeune et qui ne peut donc être suspecté de faire partie de la génération des papys,me confiait à ce sujet récemment : “je leur ai bien dit qu’on l’avait déjà fait, que cela ne marche pas, que nous ne sommes pas faits pour “faire des Buzz” mais il n’y a rien à faire, il faut absolument qu’ils fassent la même erreur que leurs prédécesseurs, c’est une pulsion irrépressible”. Et d’ajouter : “et le pire c’est que nous passons, nous les experts du digital, pour des rabat-joies car nos mises en garde, pourtant légitimes, ne sont prises que du côté négatif. Personne ne veut entendre les conseils des personnes légitimes”.

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Buzz : copier les memes ne mène à rien, demandez à Marcel ! ( #scmlb ) was last modified: mai 20th, 2015 by Yann Gourvennec