Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 2ème partie

handshake-largeLa relation entre « Ventes » et  « Marketing » au sein des Entreprises est complexe.  L´étude publiée par la Harvard Business Review (initiateur de mon billet précédent : Finir la guerre entre Ventes et Marketing)  reste une révélation.  Il révèle cette complexité et l´importance de la relation. Il révèle le gain énorme qui peut être réalisé par l´Entreprise. Mais cela reste insatisfaisant :  maintenant que nous savons, nous devons agir.

Mais comment ?

lire la suite …

Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 2ème partie was last modified: mai 20th, 2009 by fredericquaranta

Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 1ère partie

mainDans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les « Ventes » se retrouvent en opposition. Le Marketing pense généralement que le plan marketing n´est pas rigoureusement déployé par les Ventes. Les Ventes de leur coté, pensent que le Marketing définit des prix de vente trop élevés et que ses ressources devraient être déployées sur le terrain pour vendre.

D´après une étude de SiriusDecisions, seulement 18% des ventes en cours des Entreprises de plus de 1 milliard de dollars opérant dans le B2B serait directement attribuables aux efforts du Marketing (source : B2BOnline). Je pensais pour ma part, que l´apport du Marketing était bien supérieur.

Alors que se passe-t-il ? Existe-t-il un moyen d´améliorer la situation ?

Lire la suite …

Finir la guerre entre Ventes et Marketing – 1ère partie was last modified: mai 3rd, 2009 by fredericquaranta

Think Global, Act Local

world2.jpgUn des plus importants challenges auxquels sont confrontés les Sociétés qui souhaitent opérer à l´international reste l´adéquation entre leur proposition et les spécificités du marché où elles souhaitent s´implanter. Certaines grosses désillusions sont relatives aux erreurs d´évaluation de ce que cela nécessite de vendre un nouveau produit, de construire une marque, de développer des partenariats locaux.

 

Ces multinationales ont des stratégies globales qui doivent s´appuyer sur les spécificités locales, ce qui rend l´exercice extrêmement compliqué. Elles doivent penser « Glocal » !

Alors, quelles sont les démarches que les Sociétés qui réussissent utilisent ? Comment coller aux besoins de ces nouveaux clients dont les histoires et les cultures sont différentes ?

 

Lire la suite …

Think Global, Act Local was last modified: mars 23rd, 2009 by fredericquaranta

La crise financière pour les nuls

crise_financiereIl est facile, pour celui qui le souhaite, de trouver toutes les informations nécessaires pour comprendre l´enchaînement de la crise actuelle. Malgré tout, l´analyse de toutes ces informations demande une capacité d´abstraction importante, dans la mesure où les produits financiers mis en cause sont complexes.

Dans cette vidéo, tout le processus de la crise du crédit est expliqué de façon simple et ludique. La vision d´ensemble permet de mieux comprendre comment le système financier s´est retrouvé gelé .

Intéressant pour bien comprendre les rouages de cette crise qui impacte notre quotidien de « Marketeur ». 

Voir la vidéo …

La crise financière pour les nuls was last modified: mars 9th, 2009 by fredericquaranta

« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ?

business_crisis_2.jpgQue faire lorsque son business décroît face à un ralentissement économique ? Jusqu`à présent une palette de techniques de survie considérées comme « de bon sens » étaient généralement déployées : recentrage sur ses clients et ses segments de marché historiques, utilisation de canaux de promotion traditionnels, réduction des effectifs de support (back-office) pour limiter les coûts, maintient voir élargissement des équipes commerciales face aux clients (front-office) pour accroître les opportunités, … Est ce que ces recettes fonctionneront face à la crise globale que nous vivons aujourd hui ? Il se pourrait que cela ne soit pas suffisant et que les « Marketers » doivent faire preuve de pragmatisme et d´inventivité.

 

Lire la suite …

« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ? was last modified: février 19th, 2009 by fredericquaranta