Les 6 clés pour trouver des clients avec Viadeo !

prospection via les resaux sociaux - viadeo

Bien que Facebook récolte actuellement la faveur des bloggers et de la presse, le leader des Réseaux Sociaux Professionnels en France reste Viadeo.com

Avec plus d’un million de membres en France (300 000 dans les autres pays d’Europe et 1 M en Chine), 3 000 nouveaux inscrits par jours, plus de 20 000 groupes thématiques (les « hubs »), une cible résolument Pro (75% de cadres, 15% de chefs d’entreprises, 5% d’indépendants…)… Viadeo est un des réseaux les plus efficaces pour faire des affaires !

C’est pourquoi nous avons décidé de vous proposer ce dossier qui vous donnera toutes les clés pour trouver des nouveaux clients et développer vos affaires via Viadeo.com.

Tout d’abord il faut savoir que Viadeo est un site ancien, avec une technologie qui a peu évoluée depuis sa création, ne vous attendez donc pas à trouver la même richesse fonctionnelle que dans les réseaux sociaux plus récents comme Facebook…

Passé ce premier constat, il faut retenir que le principal atout de Viadeo.com reste sans conteste sa base de membres, avec un noyau dur de membres particulièrement actifs qui ont appris à utiliser avec dextérité les fonctionnalités du site. C’est donc principalement de l’utilisation efficace de ce « vivier de prospects » que viendra votre succès sur Viadeo.

Comme la plupart des réseaux sociaux « Pro » (Linkedin.com…), Viadeo propose une offre Premium payante (à partir de 9,95 € / mois). Bien entendu pour pouvoir véritablement utiliser à 100% le potentiel de cet outil (création de hub personnalisé, accès direct aux autres membres…) il faut payer l’abonnement. C’est pourquoi dans cet article nous utiliseront les fonctions disponibles dans un compte Premium, et non pas dans va version gratuite.

Voici les fonctionnalités supplémentaires apportées par la formule qui offre :
• Un affichage prioritaire de votre profil lors des recherches
• Savoir qui a consulté votre profil
• Le passage de vos annonces
• Les annotations de profils qui vous intéressent
• Des agents de recherche personnalisés
• La création et l’administration des Hubs publics
• L’inscription aux est Hubs illimitée
• 36 mises en relation directes par an
• Le stockage illimité de vos informations
• La recherche illimitée de membres

A noter cependant qu’il est possible d’obtenir un accès gratuit à la formule Premium via le parrainage (cliquez ICI pour en savoir plus).

Le pré-requis avant de commencer à utiliser Viadeo.com, c’est de commencer à remplir son propre profil. Pour cela vous devez bien entendu indiquer le maximum d’informations sur toutes vos expériences, vos formations, votre blog, votre situation professionnelle, vos fonctions… C’est particulièrement important puisque ce sont ces informations qui sont immédiatement visible en ligne, et qui seront utilisées par le moteur de recherches interne de Viadeo.

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Astuces Marketing: un petit truc consiste à mettre le plus de mots clés possibles liés à votre activité dans votre profil (ex: référencement, ecommerce, conseils marketing…), ce qui vous permettra d’apparaître dans les recherches liés à ces thématiques. Par contre notez bien que le classement dépend surtout du nombre de filleuls et du paiement de la formule Premium, vous avez donc tout intérêt à commencer dès maintenant à recruter le maximum de filleuls.
Une autre astuce consiste à mettre dans votre nom de profil le nom de votre société ou de votre site internet afin de lui apporter encore plus de visibilité (voir ci-dessous avec Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.fr).

profil conseilsMarketing Viadeo

La seconde étape consiste à créer les bases de votre réseau social. Pour cela il vous suffit d’ajouter comme contacts vos anciens collègues, vos clients, vos anciens camarades de fac… Bref augmenter un maximum la taille de votre réseau et ainsi vous rappeler à leurs bons souvenirs (une fonction d’import MS Outlook / Hotmail / Gmail / … est d’ailleurs incluse).
Souvent cette simple étape permet de renouer des relations et d’obtenir des contacts pour des missions ou des prestations. Pour que votre mise en relation soit vraiment efficace il faut absolument préciser dans son profil ce que vous proposez (Produits vendus…), à qui cela s’adresse (PME, TPE…) et ce que vous faites de plus que vos concurrents (c’est-à-dire votre Unique Selling Proposition et votre Pitch).

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Les 6 clés pour trouver des clients avec Viadeo ! was last modified: mai 29th, 2008 by conseilsmarketing

Comment faire un Powerpoint « à l’américaine » ?

réussir ses présentation Powerpoint

Si vous avez déjà lu nos 3 articles « Réussir ses présentations Orales« , « Les 17 erreurs à ne pas commettre dans un Powerpoint » et « Les secrets d’une bonne présentation Powerpoint », vous devez déjà bien maîtriser l’exercice de la présentation devant un public.

Dans cet article nous allons aborder les dernières tendances sur les présentations Powerpoint, en particulier ce qu’il se fait actuellement aux USA…

En effet si nous sommes plus de 300 millions à utiliser Powerpoint dans le monde et qu’environ 30 millions de présentations sont effectuées tous les jours, les américains ont pris un peu d’avance au niveau marketing par rapport à nous sur l’art de réussir ses présentations Powerpoint…

Avant de commencer, voici un exemple de ce qui serait totalement has been de présenter :

Modèle PPT has been

La première chose à retenir c’est que leurs Powerpoints contiennent de moins en moins de texte : 3 ou 4 lignes maximum, et jamais plus de 10 mots… Et l’évolution est d’avoir 1 seule phrase choc par slide.

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La seconde tendance encore plus forte, c’est l’utilisation d’image en plein écran pour renforcer l’impact d’une idée. Fini le fond de slide « charté » avec ses bandes de couleurs… bonjour la photo choc en plein écran avec 1 phrase d’illustration.

Voici un exemple typique qui alterne 1 slide avec 3 ou 4 lignes de slides, puis une image en plein écran avec 1 phrase.

Le but étant de capter l’attention de son audience avec une image illustrant son propos… au risque d’en détourner le sens ! En effet une photo d’un individu va systématiquement attirer le regard et entraîner une interprétation (même subjective). C’est pourquoi il ne faudra pas hésiter à flouter un peu l’image, ou à la rendre plus transparente.

Dans ces nouvelles présentations l’espace est souvent peu occupé, avec une recherche évidente de simplicité et de marteler une idée forte, que le présentateur va illustrer par son discours (selon le principe que les auditeurs sont venus pour vous, pas pour voir des slides !).

Concernant les graphiques, il y a quelques constantes :
– Pour les camemberts : à utiliser avec s’il y a 4 à 6 « tranches » (si nécessaire rassembler les en « Autres ») et mettre des couleurs vives très différenciées.
– Les histogrammes : à utiliser pour montrer une évolution entre plusieurs valeurs.
– Les barres horizontales : à utiliser pour comparer des quantités.
– Les lignes : pour montrer une évolution et une tendance.

Pour en savoir plus voici un PPT qui explique comment réussir ses présentations Powerpoint à la mode 2.0.

Par contre l’inconvénient de ces présentations, c’est qu’il n’y a aucune « trace » de votre discours… Si un auditeur veut transférer votre présentation à un collègue ou si une personne arrive en retard et vous réclame les slides de la présentation, alors vous n’avez pas grand-chose à lui donner !

C’est pourquoi il faudra en plus du Powerpoint préparer un résumé, que vous pourrez publier sur votre blog ou proposer d’envoyer par email (un autre bon moyen de récupérer des coordonnées !).

Pour aller plus loin visitez le site du spécialiste du powerpoint, Garrey Renolds. ou visionnez ces quelques exemples de présentations Powerpoint à la sauce 2.0

Pour obtenir des photos de qualité gratuites ou à moins d’un euro, visitez les sites suivants : http://fr.fotolia.com/partner/256605, http://www.dreamstime.com/res474048

Comment faire un Powerpoint « à l’américaine » ? was last modified: mai 24th, 2008 by conseilsmarketing

Comment être à la une des principaux blogs d’emarketing pour quelques centaines d’euros ?

Carte conseils marketing leadshare

Le plus souvent les agences de Web Marketing manquent cruellement de créativité, et leurs actions de communication sont fades et très classiques… Leadshare.fr nous prouve le contraire via une action de Buzz Marketing simple mais diablement efficace à prendre en exemple !

En effet plutôt que de dépenser des milliers d’euros dans de la Publicité On Line, dans une soirée orgiaque, dans l’achat de billets sponsorisés (voir l’affaire Kinder)… Leadshare.fr a eu la bonne idée de mettre en place une campagne de Buzz Marketing auprès des 50 principaux sites internet et Blogs d’emarketing !

Le ressort de la campagne est simple : jouer sur le « besoin de reconnaissance » (voir la Pyramide de Maslow) ancré en chacun de nous, et en particulier sur les éditeurs des sites d’emarketing.

Pour cela, leur très bonne idée à été de publier une carte des 50 Sites et Blogs incontournables pour comprendre et suivre l’actualité eMarketing. Pour tout blogger, c’est extrêmement flatteur d’être listé parmi un Top 50 des références d’emarketing en France, et dans notre cas c’est un honneur d’être situé entre le Presse-citron d’Eric Dupin et www.neteco.com !

conseils marketing et emarketing

Et bien entendu cela fonctionne… ce billet en est la preuve…  mais d’autres Blogger listés ont déjà repris cet excellente campagne en coeur, comme par exemple l’excellent Accessoweb

Une bonne partie du succès de cette carte c’est la valeur perçue qu’elle comporte :

– C’est une carte disponible en papier (60 x 84 cm),

– Elle est envoyée gratuitement à tout ceux qui en font la demande !

C’est évident que si Leadshare avait uniquement fait un schéma en .jpg l’impact aurait été bien moins fort… Le fait de fournir une carte papier à l’heure du tout numérique a permis à cette société de sortir de la masse, de se distinguer, de faire original !

Bien entendu, Leadshare utilise intelligemment cette carte en y mettant au dos un rappel de leurs principales prestations : chéquiers cadeaux, icecard, decoder, conseils emarketing, offres de remboursement…

Il y a par contre une petite erreur dans cette campagne : la carte n’est disponible au format .jpg qu’en très basse résolution… Ce qui oblige les bloggers à prendre eux même une (plus ou moins mauvaise) photo, alors que si Leadshare avait proposé une version à télécharger (fond d’écran…) la viralité aurait été bien meilleure (et cela leur aurait coûté bien moins cher !).

Au final, si vous devez également faire la promotion d’un produit ou d’un service, n’hésitez pas à imiter cette initiative et jouer sur les cordes sensibles de vos prescripteurs !

Comment être à la une des principaux blogs d’emarketing pour quelques centaines d’euros ? was last modified: septembre 20th, 2014 by conseilsmarketing

Livre gratuit : “Le guide de survie des enquêtes en ligne”

Guides des enquêtes en ligne

(Téléchargez le guide des enquêtes en ligne ICI)

Après un très bon livre gratuit “Le guide de l’emailing“, Diane Revillard de Diemark nous propose un excellent guide qui explique de manière très pédagogique Comment réaliser une enquête en ligne, du cahier des charges à l’envoi du questionnaire, en passant par la rédaction des questions et les pré-tests.

Toutes les étapes sont abordées avec de nombreux conseils pratiques qui vous éviteront de nombreuses erreurs lors de l’élaboration d’une étude de marché, d’un sondage, d’une enquête de satisfaction

Ce guide débute par les fondamentaux : pourquoi faire une étude de marché, et pour quoi via internet ?

La réponse étant simple : tout d’abord c’est un outil c’est à la portée de tous, à la fois pour des raisons de coûts mais aussi de rapidité de mise en œuvre. C’est ensuite un outil qui permet de mener des enquêtes anonymes et d’obtenir des réponses très riches grâce aux questions ouvertes.

Par contre, l’auteur nous explique que les enquêtes sur internet ont également leurs particularités. Par exemple qu’il faut attendre plus de 12h avant de commencer à tirer les premières conclusions d’une enquête. En effet si 50% des réponses arrivent dans les 12h après le début de l’enquête, ce sont souvent les “extrêmes” (les plus contents / mécontents) qui répondent en premier…

Le guide met à votre disposition un planning pour la mise en place d’une enquête:

Etape 1. Ecrire un brief : identifier la bonne problématique, ne pas hésiter à mener une phase exploratoire pour la valider
Etape 2. Définir le mode d’accès de l’enquête
Etape 3. Identifier les thématiques
Etape 4. Rédiger les questions
Etape 5. Elaborer la présentation de l’enquête
Etape 6. Ecrire l’enquête selon la technique de l’entonnoir
Etape 7. Identifier les questions sensibles, les « social desirabality » biais »,
Etape 8. Faire le pré-test : valider les questions, estimer une durée approximative de passage de l’enquête,
Etape 9. Effectuer un rapport de pré-test pour vérifier les analyses,
Etape 10. Lancer l’enquête
Etape 11. Faire des points réguliers sur l’évolution des répondants
Etape 12. Clôturer l’enquête
Etape 13. Mettre en place les métriques
Etape 14. Penser à la prochaine enquête

Le guide enchaîne ensuite sur le brief de l’étude, et les erreurs à ne pas commettre dans l’élaboration du questionnaire comme par exemple le Wording qui consiste à utiliser du jargon au lieu d’utiliser des mots simples et qui seront correctement compris par les sondés.

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Livre gratuit : “Le guide de survie des enquêtes en ligne” was last modified: mai 16th, 2008 by conseilsmarketing

Testez vos connaissances en marketing !


Suite à l’excellent livre “Facebook on s’y retrouve” d’Eric Delcroix et Alban Martin, nous avons réalisé un Quizz sur le Marketing avec 20 questions pour tester vos connaissances en marketing direct, en communication…

Si vous avez Plus de 18/20 c’est que vous connaissez très bien le marketing, à moins de 15/20 il faudra réviser vos gammes ;D

Alors n’attendez pas, participez à ce Quizz Marketing et faites nous part de votre Score !!

Testez vos connaissances en marketing ! was last modified: mai 14th, 2008 by conseilsmarketing