7 idées préconçues sur les emailings à éviter absolument !

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Comment Améliorer Significativement vos Campagnes d’Emailing en Evitant 7 Idées Préconçues ? Voici ce que vous propose Diane Revillard de Diemark, agence de Web Marketing spécialisée dans les études de marché et l’emailing.

Dans une stratégie de marketing online, l’emailing est et reste un outil incontournable. Véritable révolution silencieuse, il constitue un moyen hors pair pour :
– prospecter,
– informer,
– vendre …

Néanmoins, il se définit comme un média complexe aux nombreuses idées préconçues. Pour optimiser au mieux vos campagnes, voici 7 pièges à éviter.

1. « Le Consentement Est Eternel»
Le consentement est accordé sous certaines conditions, pour certaines préférences. Il évolue aussi avec le temps. Un nouvel abonné à une newsletter a un degré d’exigence différent d’un lecteur assidu depuis 3 ans par exemple. La permission ou le consentement sont remis en question à chaque nouvel envoi.
La solution : Privilégiez la pertinence, interrogez régulièrement (au moins une fois par an) le destinataire sur ses préférences (fréquence, type de contenu …).

2. « Le Message Doit Etre le Plus Court Possible »
Cette affirmation est à vérifier selon certaines caractéristiques du message et du destinataire. La longueur d’un message dépend de 3 facteurs essentiels:

– l’offre – le nombre de bénéfices et la longueur varient dans le même sens,
– l’audience – un client fidèle est plus facile à convaincre qu’un prospect,
– le but – un abonnement de 24 mois et une inscription pour recevoir un guide nécessitent des niveaux d’information différents.

Le prix, la nouveauté et/ou la connaissance de l’offre influencent aussi sur la quantité du contenu à fournir.
La solution : la connaissance de la cible et les objectifs de l’email sont les meilleurs atouts pour déterminer la longueur optimale de votre email. L’utilisation de landing pages ou de pages d’atterrissage constitue un autre élément afin de disposer pour l’ensemble des destinataires de l’information jugée indispensable.

3. « La Rédaction d’un Seul Email est Amplement Suffisante »
Le test de plusieurs emails pour un même objectif implique un surcoût quasiment nul. Profitez de l’immense potentiel de l’emailing et faites des tests. Pour identifier avec succès les meilleurs paramètres, faites évoluer un seul paramètre à la fois : la longueur, l’objet, l’accroche …
La solution : utilisez des outils comme Google Optimizer, vous automatisez et suivez ainsi facilement les résultats de vos différents tests.

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7 idées préconçues sur les emailings à éviter absolument ! was last modified: septembre 20th, 2014 by conseilsmarketing

10 conseils qui marchent pour obtenir facilement des liens vers votre site !

Liens SEO linkbait

Suite à notre concours de conseils en marketing, nous avons avons le plaisir d’accueillir Colas Générau,  Webmaster de RueVerte.fr , qui nous donne (avec humour) 10 conseils qui marchent pour obtenir des liens vers votre site d’ecommerce !

Le lien est le ciment de votre stratégie de référencement, et l’obtention de liens doit être placé au coeur de vos efforts pour espérer passer au dessus de ce maudit concurrent qui vous toise avec mépris de sa première place.
Le web est immense, et le nombre de liens qu’il héberge l’est aussi. Et pourtant, lorsque l’on tient un ecommerce, on se retrouve assez vite à se demander qui gagnera à lier vers notre boutique.

Cette dernière question est clé. A qui votre site est utile ? Pour qui représente-t-il une vraie valeur ? C’est la base de l’obtention de liens naturels. Le reste n’est qu’astuces et techniques.

Commencez donc par y répondre, via un brainstorming s’il le faut. Demandez vous ensuite comment pouvez-vous améliorer votre site pour qu’il soit plus encore indispensable et remarquable qu’il ne l’est déjà. Et, l’esprit guerrier et affûté, partez en chasse de liens.

Si mon article devait s’arrêter là, vous sauriez l’essentiel. Mais il faut bien reconnaître qu’aidé de quelques conseils pratiques, on s’en sort globalement bien mieux. Voilà donc 10 conseils qui vous donneront quelques pistes si vous êtes en panne d’idées.

1 – Soyez présent partout où le sont vos concurrents

Ce conseil est assez générique, classique, et recoupe certains des suivants. Mais c’est un point tellement importantAnalyser les liens qu’obtiennent vos concurrents peut faciliter grandement votre recherche.

Là où ils ont réussi à être, pourquoi vous n’y parviendriez pas vous aussi ? Non, non ne cherchez pas de réponse à cette question, demandez-vous plutôt comment vous allez vous y prendre pour figurer à leur coté ou mieux, leur piquer leur place quand cela est possible.

Yahoo vous sera d’un grand secours via son superbe outil gratuit Site Explorer qui vous permet de connaître les liens pointant vers n’importe quel domaine. C’est l’outil le plus fiable et accessible pour ce genre de recherche.

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10 conseils qui marchent pour obtenir facilement des liens vers votre site ! was last modified: août 30th, 2008 by conseilsmarketing

58 astuces pour créer ou optimiser une campagne Google Adwords

Nous vous proposons un dossier en 2 parties, détaillant comment créer et optimiser  une campagne Google Adwords.

Pourquoi utiliser Google Adwords ?

Avant de se lancer, voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés:
– 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés.
– 70% viennent du référencement naturel, mais parmi ceux-ci 10% à 15% atterrissent par erreur un site page.

Il faut donc retenir que les campagnes de mots clés sponsorisés sont complémentaires au référencement naturel, et qu’il faut donc utiliser ces deux outils.
Par contre, contrairement au référencement naturel, Google Adwords est un support de publicitaire où vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché, de la page sur laquelle les lecteurs sont atterrir…

Dans ce dossier nous allons uniquement aborder la mise en place d’annonces Google Adwords dans les pages des résultats du moteur de recherche de Google, et non pas des annonces affichées dans les sites affiliés à google qui affichent des publicités « Adsense ».

En effet l’optimisation les annonces Adsense sont particulières (il faut faire des enchères sur des mots clés génériques et parfois un peu éloignés de ses produits, et miser sur une stratégie de volume). De plus il est généralement bien moins rentable de publier des annonces sur Adsense car il y a une fraude au clic beaucoup plus importante.

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58 astuces pour créer ou optimiser une campagne Google Adwords was last modified: septembre 20th, 2014 by conseilsmarketing

ebook gratuit “Quelle solution de paiement en ligne pour un ecommerce”

solution de paiement pour ecommerce
wizishop offre un guide du paiment en ligne

NDLR: Nous recommandons également les articles suivants sur le thème du paiement en ligne: 1° Internet+ affiche un taux de conversion record de 82%Paypal lance Paiement-express pour limiter les abandons d’achat sur InternetBernard Elhaik décortique le mécanisme FIA-NET au e-marketing forum 2008 et surtout paiements en ligne en Europe et en Grande Bretagne (cours de marketing mba e-business)

Wizishop nous propose encore une fois un excellent guide à destination des créateurs d’entreprises qui veulent se lancer dans l’ecommerce. En effet ce mini guide de 14 pages explique en détail quels sont les moyens de paiement disponibles pour un site de commerce électronique.

L’ebook présente tout d’abord l’importance d’obtenir un contrat de Vente A Distance auprès de sa banque, avec à la fin de ce chapitre un comparatif des tarifs pratiqués par les principales banques (environ 200 € de forfait, un abonnement de 15 € / mois et un pourcentage d’environ 1% sur les transactions).

Ensuite, le guide aborde les solutions de sécurisation des transactions qui sont des compléments utiles (mais non indispensables) aux solutions de paiement en ligne. L’intérêt principal de ces solutions étant de réduire les fraudes sur les paiements, mais là encore il faut compter sur un montant forfaitaire pour l’ouverture du compte (entre 200 et 700 €), plus un abonnement et encore une fois un pourcentage sur les ventes.

La troisième partie du rapport présente des solutions de paiement sans contrat de Vente A Distance (donc plus facile à mettre en oeuvre lorsque l’on débute et que l’on peu de volume) comme Bluepaid, PaySite Cash, Receive and Pay (qui propose en plus le paiement en plusieurs fois)  et EurowebPaiement. Ces solutions étant peu connues, elles ne pourront être utilisées qu’en solutions provisoires ou alternatives.

Toujours dans cette troisième partie consacrée aux solutions de paiement sans contrat de VAD, le guide de Wizishop présente Paypal, la seule vraie solution de paiement sans contrat VAD qui soit vraiment crédible (comptez entre 1,4 % et 3,4 % de commissions sur le montant de la transaction, plus un coût de 0,25 € / transaction)… Néanmoins, même si Paypal devient un moyen de paiement intéressant pour un ecommerce, il ne suffit pas pour un site d’ecommerce profesionnel. Il faut obligatoirement proposer le paiement par carte bancaire (donc avec contrat de VAD).

La dernière partie de l’ebook présente des solutions de paiement plus confidentielles telles que Virtualis (carte de crédit virtuelle du Crédit Mutuel), Allopass (Micro-Paiement par téléphone), Internet + (facturation directe sur la facture de votre FAI comme Orange, Neuf-Cegetel…) , S-Pass (la carte de crédit virtuelle de Carrefour)… qui peuvent répondre à certains besoins spécifiques d’ecommerçants.

Pour en savoir plus, téléchargez  gratuitement le guide sur les moyens de paiement de l’ecommerce de Wizishop.

ebook gratuit “Quelle solution de paiement en ligne pour un ecommerce” was last modified: septembre 20th, 2014 by conseilsmarketing

Les témoignages, une des clés pour convaincre vos prospects !

temoignage client

Dans le cadre du “Concours de Conseils Marketing 2008” (avec toujours plus de 450 € à gagner), nous avons le plaisir d’accueillir Laurent Brixius ARCHimakerting le blog dédié au métier d’architecte !

Dans cet article Laurent nous explique la force des témoignages clients pour convaincre un prospect de commande chez vous plutôt que chez un concurrent…

Votre site web ou votre campagne de marketing sont peu utiles s’ils ne parviennent pas à faire rentrer des commandes. Comment convaincre les hésitants que votre produit ou votre service correspond à leurs besoins et à leurs attentes ? Comment les persuader qu’ils ont raison de faire appel à vos services, qu’ils ont raison de vous faire confiance ?
Un des moyens les plus efficaces pour convaincre un client potentiel est de lui montrer des témoignages crédibles

Pas convaincu ?

Que faites-vous lorsque vous devez acheter un produit que vous ne connaissez pas ? Quelle est votre réaction lorsque vous recherchez un prestataire de service pour un travail important ? La majorité des gens vont commencer par demander conseil à leurs amis, et/ou rechercher sur Internet des avis d’utilisateurs ou d’experts reconnus.

Lors d’une discussion, n’êtes vous pas plus attentif lorsque vous écoutez une personne de confiance partager sa satisfaction pour un produit ? Si vous devez acheter un produit similaire, ne serez vous pas tenté de choisir ce même produit dont votre ami a vanté les mérites ?

Nous sommes tous friands de témoignages car ceux-ci…

* facilitent notre choix;
* réduisent le risque d’être déçu;
* rassurent sur la crédibilité et l’honnêteté d’une entreprise ou d’un professionnel.

Les sources de témoignages

* vos clients satisfaits;
* des experts reconnus;
* des personnalités connues;
* les articles de presse;
* les émissions radio ou télévisées;
* les sites web ou blogs “influents”;
* les forums de discussion;
* les enquêtes;

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Les témoignages, une des clés pour convaincre vos prospects ! was last modified: août 14th, 2008 by conseilsmarketing