Guerilla Marketing de Jacques Froissant : la toute puissance des réseaux sociaux

Guerrillla MarketingLe 26 avril 2012 je me suis rendu dans les superbes locaux de nos amis et partenaires de Frenchweb afin d’assister à la conférence de Presse de Jacques Froissant qui est venu nous présenter son nouvel ouvrage, “guerilla marketing pour trouver un emploi” adapté d’un livre de Perry et Levinson ». Et notre trublion des RH français en a profité pour bousculer le paysage sans mâcher ses mots … et il y a du travail !

« Guerrilla Marketing pour trouver un emploi » – la genèse

En allant acheter un tas de bouquins à la FNAC il y a peu, Jacques Froissant, patron d’Altaïde et également préfacier d’un célèbre livre auquel Hervé Kabla et moi-même avons contribué, en a conclu qu’ils étaient tous très classiques et peu innovants. Il a même remarqué que le fameux bouquin de Daniel Porot datant de plusieurs décennies n’avait pas tellement changé depuis sa création.

“Les chercheurs d’emplois, c’est encore les petites annonces, transposées dans Cadremploi et l’Apec, en un peu mieux mais pas grand chose de mieux” a poursuivi Jacques. 9 après le lancement de LinkedIn et 8 ans après mon premier article sur le sujet … ça fait réfléchir !

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[photo Yann Gourvennec : Jacques Froissant le jour du lancement]

le “presse bouton” sur Monster !

Et pourtant ! Il y a “3 million d’offres dans pôle emploi par an, dont à peine 30 à 40% sont visibles” a insisté Jacques Froissant. Il y a peu d’offres, et “les chercheurs d’emploi font du ‘presse bouton’ sur Monster”.

Avec l’arrivée massive des médias sociaux, et “les 5 millions d’utilisateurs sur Viadeo”, a a jouté Jacques, “c’est une vraie mine d’information à laquelle nous faisons face !” “On voit aussi des candidats qui ont une vraie stratégie de personal branding (qui est un peu un mot ‘tarte à la crème’)” – a-t-il poursuivi – “mais on voit aussi des gens qui utilisent ces techniques avec succès”.

le recrutement a évolué

“Mais le recrutement a évolué et ne doit pas évoluer uniquement chez les recruteurs, les chercheurs d’emploi utilisent encore très mal ces nouveaux outils et ont besoin de se mettre à la page” a annoncé Jacques dans un véritable réquisitoire destiné à réveiller aussi bien les professionnels que les chercheurs d’emploi.

la France, cette belle endormie

“Environ 50% des recruteurs utilisent régulièrement les réseaux sociaux, mais seulement 10 à 12% en France des chercheurs d’emploi, mais au Québec, c’est 90% !”

Jacques Froissant interviewé lors de la sortie du livre « guerrilla marketing pour chercher un emploi » , le 26/04/2012

Guerrilla marketing : LinkedIn met Monster à genoux !

“La puissance de LinkedIn aujourd’hui est sans doute la raison pour laquelle Monster est à vendre et que personne ne veut l’acheter !’” a conclu Jacques. Qui aurait prédit cela, il y a à peine 5 ans !

discrimination

Et ce n’est pas tout … il y a aussi l’éternel problème de la discrimination.

Or, selon Jacques, “le premier problème de la discrimination est du fait des candidats eux-mêmes qui se discriminent par l’adresse ou l’âge, ou une litanie de fonctions sans relief. Dans la majorité des cas on ne sait pas clairement ce que les gens font”.

Et plus de 80% des candidats – selon les professionnels présents dans la salle qui en rajoutaient une couche– n’ont pas préparé les entretiens et 95% ne savent pas conclure un entretien (“qu’avez vous pensé, aimeriez vous travailler avec moi ?”). Enfin, une majorité ne maîtrise pas les notions de négociation de salaire par exemple.

En conclusion, une grosse majorité des chercheurs d’emploi ont une illusion d’avoir travaillé mais “c’est juste une illusion” assène Jacques Froissant.

lancer la guerrilla

Chercher mollement un “job” n’est donc pas la solution; une recherche d’emploi et a fortiori dans le contexte d’aujourd’hui et de ce qui va nous arriver en termes économiques, “c’est un contexte de guerilla et d’utilisation à fond des médias sociaux”. Il faut donc selon Jacques :

  • avoir un CV qui soit repérable par Google ;
  • avoir les bons mots clefs dans LinkedIn ;
  • préparer son entretien en utilisant Internet ;
  • gérer ses entretiens.

le livre

Le livre “guerrilla marketing pour trouver un emploi” répond donc à cette demande. Il s’agit de l’adaptation française d’un ouvrage de David E. Perry, Jay Conrad Levinson adapté par Jacques Froissant, agrémenté par les contributions de nombreux experts en marketing, recrutement et Web 2.0 : (dans l’ordre d’apparition dans le livre) : Jean-Pierre Dick (en pleine préparation du Vendée Globe sur Virbac Paprec), Alexandre Pachulski (Talentsoft), Valery Challier (VDC Consultants), Mounira Hamdi, Hervé Kabla (BlogAngels), Yann Gourvennec (Orange), Stéphanie Delestre (Qapa), Hervé Bloch (Digilinx), Celine Lappas (Danone), Cedric Giorgi, Franck La Pinta (Société Générale), et Clarisse Berrebi (Avocate).

Guerilla Marketing de Jacques Froissant : la toute puissance des réseaux sociaux was last modified: mai 31st, 2014 by Yann Gourvennec

Slideshare : le Youtube des présentations ?

La lecture du jour …

C’est le billet collectif de l’association Media Aces dont je suis le co-fondateur et Président et qui, sous l’impulsion de Fadhila Brahimi au sein du bureau de l’association, a lancé une nouvelle initiative de billet collectif où un phénomène des médias sociaux en entreprise est vu au prisme des responsables qui les animent au quotidien. Voici le billet publié hier sur le blog de l’association, dédié à un de mes outils préférés, Slideshare [cf. Slideshare personnel, Media Aces et Orange], dont l’acquisition par LinkedIn a été rendue publique il y a peu.

SlideShare, un outil fait pour les entreprises? | Media Aces – Médias sociaux et entreprise

La semaine passée, LinkedIn a acquis SlideShare, célèbre plateforme de diffusion de présentations et autres documents. Nous avons demandé aux membres de Media Aces comment ils percevaient cette nouvelle acquisition dans le cercle très fermé des médias sociaux à usage professionnel…

SlideShare s'offre à LinkedInPour Jérôme Colombe (Alcatel-Lucent), on peut vite considérer SlideShare comme le « Youtube » des présentations tant le modèle de partage de contenu est identique. En revanche, on comprend, à son utilisation, que son domaine n’est pas celui du consumer mais du business, c’est ce qui rend judicieuse cette acquisition par LinkedIn pour une somme (119 M$) bien loin de la folie Instagram avec Facebook dernièrement.

LinkedIn a, depuis longtemps, compris son avantage pour ces utilisateurs en proposant d’intégrer le flux SlideShare aux profils pour enrichir l’expérience de façon plus dynamique que le CV basique. C’est avec l’intégration de Twitter et des événements, le moyen de faire venir les utilisateurs sur le mur LinkedIn. Jérôme visite régulièrement ce mur LinkedIn pour suivre l’activité de ses connections qui ne sont pas forcément sur Twitter mais qui publient des statuts, des participations aux événements ou des présentations SlideShare justement !

via SlideShare, un outil fait pour les entreprises? | Media Aces – Médias sociaux et entreprise.

Slideshare : le Youtube des présentations ? was last modified: mai 10th, 2012 by Yann Gourvennec

Amex change les tweets en dollars

$-largeEn mars 2012, American Express a décidé d’introduire un nouveau service (https://sync.americanexpress.com/twitter/Index) de façon à transformer les tweets de ses clients en remises produits. Les marques participant à cette opération comprennent : 1-800Flowers.com, Best Buy, Dell et H&M. Voici comment Amex décrit son service :

  1. synchronisez votre carte American Express avec Twitter ;
  2. twittez nos offres spéciales en utilisant les #hashtag convenus de façon à charger automatiquement les remises sur votre carte
  3. utilisez vos remises directement sur votre carte de crédit préalablement synchronisée en ligne.

Cette opération semble principalement ciblée sur les États-Unis et ne s’adresse a priori pas aux clients européens, en tout cas, je n’ai pas réussi à voir d’opération équivalente sur les pages anglaises ni françaises.

image

Cette idée semble ingénieuse, puisque elle met en avant le bénéfice de dématérialisation complète du coupon. Le defi principal restera cependant, comme toujours en e-marketing, celui de la capacité d’offrir un excellent service (et de bonnes remises) tout en rassurant les clients qu’ils sont libres de choisir et de sortir du programme (opt-out), voire même de ne pas y adhérer du tout (opt-in).

Je dois avouer pour ma part avoir été un peu surpris et avoir eu un temps de réaction légèrement hostile (et certainement irrationnel, mais …) à l’idée que tous mes tweets pourraient servir automatiquement à une marque juste après avoir synchronisé ma carte. je devrais préciser néanmoins que les tweets restent volontaires, il faudrait peut-être mieux insister sur cette caractéristique.

Amex Video promoting the Sync Tweet and Save programme
Amex change les tweets en dollars was last modified: mai 10th, 2012 by Yann Gourvennec

30 dirigeants du e-commerce dessinent le futur du e-marketing

livreacquisitionLundi dernier nous avons présenté le nouveau livre de Hervé Bloch, et donné la possibilité à nos lecteurs de jouer et gagner un exemplaire gratuitement de ce nouvel ouvrage (voir QR code ci-joint). Voici l’interview d’Hervé, enregistrée la semaine dernière dans mon bureau.

interview de Hervé Bloch sur son livre : tout savoir sur l’acquisition et la fidélité online” chez Kawa Editions
30 dirigeants du e-commerce dessinent le futur du e-marketing was last modified: mai 9th, 2012 by Yann Gourvennec

2 postes de directeurs(rices) de pépinières d’entreprise au soleil à pourvoir immédiatement

Je relaie cette annonce d’emploi pour 2 directeurs/rices de pépinières d’entreprise en Province. Et en plus c’est au soleil ! trop fort … Adressez vos réponses directement à Jean Philippe Martinez.

[photo cc 2012 – Yann Gourvennec http://bit.ly/picasayann]

Recrutement 1 :

Directeur (ice) de Pépinière d’Entreprises Innovantes, Bouches-du-Rhône

Intitulé : H/F- CONSULTANT(E) Lieu : Bouches-du-Rhône

Rémunération : 43 K€ +/an et avantage en nature selon le profil

Notre métier : Depuis plus de 20 ans, notre Société accompagne et conseille les collectivités locales dans leurs démarches de développement économique.

Nous gérons et animons 18 structures d’accueil et d’accompagnement de créateurs d’entreprises. Pour assurer notre mission auprès d’une Communauté d’Agglomération de la Région PACA, nous recrutons un Directeur (ice) de pépinière d’entreprises. Sous la responsabilité du Directeur Général, et appuyé par des consultants de la Société, vous prendrez en charge la gestion et l’animation d’une pépinière d’entreprises liée aux politiques d’innovation technologique.

De formation supérieure, type ESC, Master,… (bac + 5), vous justifiez d’une expérience réussie dans la gestion de pépinières d’entreprises ou le conseil aux jeunes entreprises innovantes. Vous connaissez le milieu entrepreneurial aussi bien dans les relations avec les acteurs institutionnels et privés de la création d’entreprises que dans ses exigences techniques.

Qualités indispensables : maîtrise de l’anglais et des processus d’accompagnement des entreprises innovantes, aisance et fort tempérament relationnel (capacités de négociation, d’animation et de mobilisation des partenaires), autonomie, rigueur, méthode et qualités rédactionnelles.


Informations complémentaires
Type de poste:  Temps plein, CDI
Salaire: 40 000,00 EUR+ /an

Nombre total d’années d’expérience:  5 à 10 ans
Niveau de poste:  Confirmé
Niveau d’études:  Bac + 5


Coordonnées du contact

Merci d’adresser votre candidature exclusivement par mail à : jp.martinez@interfaces-fr.com

Jean-Philippe MARTINEZ
INTERFACES :  http://www.interfaces-fr.com/
Directeur Pépinière d’Entreprises INNOVEUM (projets innovants)
Directeur Pépinière d’Entreprises EOLE (projets à potentiel d’emplois)
Expert auprès d’incubateurs: HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales Paris )..

Recrutement 2 :

Directeur (ice) de Pépinière d’Entreprises Innovantes, Vaucluse


Intitulé : H/F- CONSULTANT(E) Lieu : Vaucluse

Rémunération : 40 K€ +

Notre métier : Depuis plus de 20 ans, notre Société accompagne et conseille les collectivités locales dans leurs démarches de développement économique.

Nous gérons et animons 18 structures d’accueil et d’accompagnement de créateurs d’entreprises. Pour assurer notre mission auprès d’une Communauté d’Agglomération de la Région PACA, nous recrutons un Directeur (ice) de pépinière d’entreprises. Sous la responsabilité du Directeur Général, et appuyé par des consultants de la Société, vous prendrez en charge la gestion et l’animation d’une pépinière d’entreprises liée aux politiques d’innovation technologique.

De formation supérieure, type ESC, Master,… (bac + 5), vous justifiez d’une expérience réussie dans la gestion de pépinières d’entreprises ou le conseil aux jeunes entreprises innovantes. Vous connaissez le milieu entrepreneurial aussi bien dans les relations avec les acteurs institutionnels et privés de la création d’entreprises que dans ses exigences techniques. La connaissance des acteurs et de la filière énergie renouvelable serait un plus (solaire, éolien, fission, fusion…)

Qualités indispensables : maîtrise de l’anglais et des processus d’accompagnement des entreprises innovantes, aisance et fort tempérament relationnel (capacités de négociation, d’animation et de mobilisation des partenaires, autonomie), rigueur, méthode et qualités rédactionnelles.


Informations complémentaires
Type de poste:  Temps plein, CDI
Salaire: 40 000,00 EUR+ /an

Nombre total d’années d’expérience:  5 à 10 ans
Niveau de poste:  Confirmé
Niveau d’études:  Bac + 5


Coordonnées du contact

Merci d’adresser votre candidature exclusivement par mail à : jp.martinez(at)interfaces-fr.com

Jean-Philippe MARTINEZ
INTERFACES :  http://www.interfaces-fr.com/
Directeur Pépinière d’Entreprises INNOVEUM (projets innovants)
Directeur Pépinière d’Entreprises EOLE (projets à potentiel d’emplois)
Expert auprès d’incubateurs: HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales Paris )..

2 postes de directeurs(rices) de pépinières d’entreprise au soleil à pourvoir immédiatement was last modified: mai 7th, 2012 by Yann Gourvennec