petit déjeuner exceptionnel m2m Rafi Haldjian : encore quelques places

nb: mise à jour du 13/01/2009 – cet événement est complet

C’est un petit déjeuner gratuit avec l’excellent Rafi Haladjian et Gilles Thonet – tous deux experts du m2m – que j’organise dans le cadre de mes petits déjeuners du Web d’Orange Business Services. Entre nous, c’est à ne pas rater. ça se passe aux toits de l’Arche le 19 janvier 2010 à 08:30 et les places sont maintenant rares. Mais il en reste encore quelques unes (moins de 10 au moment où j’écris ce post). Alors, dépêchez-vous et inscrivez-vous sur http://orange-business.com/petitdejweb (inscription obligatoire pour des raisons de sécurité)

m2m petit déjeuner - rafi haldjian

petit déjeuner exceptionnel m2m Rafi Haldjian : encore quelques places was last modified: janvier 12th, 2010 by Yann Gourvennec

Vendre : première cause d´érosion de profitabilité.

Une étude de Accenture montre que tous les efforts de l´Entreprise pour créer une marque, positionner sa proposition de valeur, se différencier de la concurrence sont régulièrement anéantis par un simple : « vous êtes trop cher ! » ou « Je peux avoir mieux ailleurs, pour moins cher ! ». En effet, les équipes de vente proposant trop souvent un rabais immédiat, en pensant n´avoir le choix qu´entre « un business à faible marge » ou « pas de business du tout ».

Ce qui apparaît comme une anecdote de négociation est en réalité un véritable problème pour les Entreprises. L´acte de vente devenant ainsi la première cause d´érosion de profitabilité.

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Vendre : première cause d´érosion de profitabilité. was last modified: janvier 3rd, 2010 by fredericquaranta